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家居卖场多业态布局 转型为渠道服务商和装修服务商

2019年,对于中国家居卖场而言,是非常复杂的一年。一方面,全国范围内家居建材卖场整体过剩情况加剧,大量中小型的家居卖场或关停或被收购;另一方面,居然之家成功借壳上市,成为继红星美凯龙后又一家登陆A股的家居卖场巨头。市场寒冬下的“寡头时代”,悄然而至。

在整体下行的大环境下,市场竞争愈发激烈。弱者出局,强者愈强。家居卖场巨头们,除了跑马圈地之外,纷纷走上了转型升级之道,牵手新零售,数字化改造,多业态融合等等动作,都是为了不断增强市场竞争力,以获取更大客流量。从单一家居大卖场到多业态布局,看家居卖场巨头们如何走上这条转型升级的光明大道。

居然之家

今年年初,在居然之家2019年新春招待会上,董事长汪林朋公布了“三大融合”战略:线上线下融合、“大家居”向“大消费”融合、产业上下游协同融合。在这个战略的指导下,居然之家开始了从低频消费的家居卖场向全业态布局。

家居卖场

(图:居然之家2019新春招待会)

实际上,早在2016年,居然之家就已经开始计划向大消费迈进,围绕“家”做产业链的延伸,在传统家居卖场之外,向进口食品超市、健身中心、养老用品超市、儿童娱乐、影院、数码智能等多业态发展;2017年,居然之家便推出了强调现场体验的超市怡食家、孵化无人便利店项目EATBOX。

2018年2月与阿里巴巴达成战略合作之后,居然之家由此搭上转型升级的快车,正式开启了新零售探索之旅。目前,居然之家已连续多次与天猫联手,从数据来看,战绩相当不俗:今年618期间,实现58.3亿销售额;十一大促期间,仅10月7日当天,全国新零售门店就实现了7.2亿的销售额,同比增长20%;双十一狂欢节,全国门店总销售额208.81亿元,其中,来自全国73城的110家新零售门店贡献了97.64亿元,这两项指标较去年分别增长了73.68%、77.67%,居然之家再次交出了一张亮眼的成绩单。

转型升级

(图:居然之家天猫双十一全球狂欢节实时销售统计)

2019年来到尾声,居然之家两个大项目先后落地:一是11月23日,筹备了一年的中国第一家“运动萌兽”正式落户北京居然之家家居生活MALL,成为居然之家“大消费”版图中体育板块的重要组成部分;二是11月30日,居然之家在华南地区打造的首个新零售样板旗舰店——居然之家广州家居生活MALL家居建材开业。居然之家正以积极的姿态,卓越的居然速度,朝着“千店千亿”大梦想冲刺。

红星美凯龙

自2017年开始,红星美凯龙开启了“家居+百货”双MALL模式,综合MALL除了家具建材商户之外,还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施,形成多业态覆盖。

转型升级

2018年下半年,红星美凯龙正式与腾讯建立全面战略合作伙伴关系,合作打造了IMP全球家居智慧营销平台;2019年5月,红星美凯龙获阿里巴巴43.594亿元战略投资,双方同时签署战略合作协议,将与阿里在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融等方面合作。与阿里巴巴牵手后的双11首战,红星美凯龙取得了线上线下219亿元的总业绩,其中,新零售门店6城24店总销售额为24.93亿元,新零售门店最高单店销售额破4亿元。

转型升级


2019年跟阿里的重量级合作,为红星美凯龙的转型升级提供了极大助力,从单一家居大卖场转型综合消费,红星美凯龙取得阶段性胜利。展望2020年,红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳表示,红星美凯龙将通过线上、线下充分互动,持续把红星美凯龙商场打造为超级流量场,成为一个以用户为核心、拥有多元消费场景、消费体验一流的新型门店。

富森美

作为四川地区的区域卖场龙头,成都富森美在2016年10月上市,拿下家居流通行业第一股,实力不可谓不强悍。2019年前三季度,富森美营收11.63亿元,同比增长8.12%;归属于上市公司股东的净利润6亿元,同比增长6.51%。而且第三季度的业绩更好一些,同比增速是14.56%,业绩相当稳健。

家居卖场

在多业态布局方面,近年来富森美重点发力精装市场。早在去年,富森美就发布了针对新青年生活方式的全新业态——拎包入住,这是富森美继大物流批发、独立大店、精品家居MALL、创意创客中心、时尚软装、进口家居6大业态后的第7大服务业态。

时隔一年,今年7月18日,富森美发布“精装战略”,再度加码精装赛道。发布会现场,富森美正式揭牌“富森美建南装饰”,同时宣布将设计、家装与公装、拎包入住等纳入了业务版图,并且表示要帮助商户触达精装业务。

家居卖场多业态布局 转型为渠道服务商和装修服务商
(图:富森美家居股份有限公司总经理刘义宣布精装战略)

正如总经理刘义在发布会现场所说:“富森美不再只是家居卖场,未来的富森美将是渠道服务商和装修服务商。”富森美的野望能否实现,我们且拭目以待!

为消费者提供一站式购齐的体验,打造多业态融合的商业综合体,建立线上线下一体化的消费模式……脱下“传统”的外衣,家居卖场的角色正在慢慢发生变化。

居然之家、红星美凯龙、富森美等家居卖场巨头的触角已经伸得比以往更深、更广。

来源:泛家居圈
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